你是不是看電視劇的時(shí)候到了廣告時(shí)間就跑去上廁所?

　　很遺憾地告訴你，如果你這么做了，那就等于一大堆的掙錢機(jī)會(huì)都被馬桶沖走了。

　　當(dāng)然，上面這句話不是針對(duì)普通觀眾來說的，而是針對(duì)特殊觀眾的。

　　普通觀眾頻頻切換電視臺(tái)就是為了避開廣告;特殊觀眾相反，頻頻切換節(jié)目是為了看廣告。

　　為什么要看公告，廣告到底暗藏什么玄機(jī)?

　　如果是電視、雜志報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體頻繁出現(xiàn)某產(chǎn)品的廣告，那么只能說明一個(gè)問題：投那個(gè)廣告能掙錢。只有掙錢了，才能持續(xù)投放，不然，即使是土豪，錢也經(jīng)不起這樣燒。

　　電商們，我們應(yīng)該具備這樣一種思維：我看公告，就是為了看你怎么掙錢的，怎么操作的，說白了我就是想模仿，分一杯羹。

　　那么，怎樣才能參透廣告的盈利模式呢?

　　電視廣告：電視廣告分兩種，一種是十多分鐘的電視購物廣告，這種純粹是為了賣產(chǎn)品，誘使觀眾馬上打電話訂購的;另一種是一分鐘以內(nèi)的廣告，這種基本上是為了擴(kuò)大知名度，提升品牌形象，把普通觀眾轉(zhuǎn)化為潛在客戶，最終在實(shí)體店成交的。這些廣告，多留意就行，只要播久了，我們就有機(jī)會(huì)。

　　雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)廣告：這里面的廣告就多了，有極度誘惑的硬廣;也有不留痕跡的軟廣。不管是哪種方式，都要好好研究它的投放方式，琢磨每一句廣告詞。

　　看到廣告，先仔細(xì)研究，覺得差不多的時(shí)候，就親自去體驗(yàn)一把。也就是做一回消費(fèi)者，體驗(yàn)每一個(gè)流程，買到產(chǎn)品之后，基本上也就知道是怎么回事了。

　　好，如果參透了，怎么去盈利呢?

　　最直接的方法，就是去復(fù)制，別人這么搞能掙錢，說明這個(gè)模式是有效的，既然如此，跟著上就存在機(jī)會(huì)，如果在各方面都做得更好，那就很有可能超越。假如在淘寶上做小類目，就研究這個(gè)類目的做得最好的店鋪，然后復(fù)制，把銷量刷到最高……話不多說，有心的人自己會(huì)研究。

　　著重說說另一種方法：利用信息不對(duì)稱。

　　假設(shè)某個(gè)產(chǎn)品的廣告在媒體上炒得非�；穑�那么就會(huì)產(chǎn)生很多潛在的買家，但這些買家中有一部分是比較聰明的，他會(huì)去百度或者萬能的淘寶里面搜索一下，價(jià)格會(huì)更實(shí)惠，另外，那些平臺(tái)可能更值得他信任。好了，這樣的話，就存在盈利空間，不需要費(fèi)多大的成本，撿漏就可以了。

　　可以撿到嗎?可以，因?yàn)榇蠖鄶?shù)廣告主都沒有把產(chǎn)品鋪設(shè)到每一個(gè)平臺(tái)。另外，如果是傳統(tǒng)商家的話，他們大多還不知道網(wǎng)絡(luò)的玩法。

　　要利用這個(gè)，必須做數(shù)據(jù)分析。推薦兩個(gè)工具：百度指數(shù)和淘寶指數(shù)。

　　我以“觀致3”汽車為例，這個(gè)汽車在《愛情公寓4》里面打了廣告，我們來看看愛4播出之后的搜索指數(shù)。

　　淘寶指數(shù)：

　　百度指數(shù)：

　　注意，紅圈突起部分，就是愛4插播廣告的時(shí)候，可以看到，廣告播出之后，搜索量大增。不管是什么廣告，只要大量出現(xiàn)，就一定有人會(huì)去淘寶、百度等其它平臺(tái)查找，只要查找了，就有流量，就算不賣產(chǎn)品，得到那些流量也可以通過其它方式掙錢。

　　再舉一例，淘寶天貓上有很多做得很大的知名店鋪，也在地面打了廣告。但是，還有很多人不會(huì)直接到淘寶去搜索，而是去百度搜索，他們搜索的購買欲望是很高的，那么在百度上通過競價(jià)的方式做淘寶客，也存在很大的盈利空間。

　　我看到廣告，都喜歡去研究一下，即使不做，也想知道個(gè)所以然。

　　如果你對(duì)廣告有興趣，就把瀏覽器上的過濾廣告插件卸載掉吧。另外說句題外話，很多網(wǎng)站依然是靠廣告維持收入的，如果大家都過濾掉廣告的話，那個(gè)網(wǎng)站也活不久了。